Büyüyen ilaç pazarında bilim temelli saha yönetiminin rolü artıyor

Türkiye ilaç pazarı 2025’te 430,8 milyar TL ve 2,7 milyar kutu büyüklüğüne ulaşırken, ilaç ihracatı yüzde 9,3 artışla 2,51 milyar dolara yükseldi. İEİS tarafından açıklanan bu veriler, sektördeki büyümenin yalnızca üretim ve satış rakamlarıyla değil, saha organizasyonlarının niteliği ve sağlık profesyonelleriyle kurulan bilimsel iletişim açısından da değerlendirilmesini gündeme getiriyor.

BİLİM TEMELLİ SAHA YÖNETİMİ BÜYÜK EKİPLERDE NASIL UYGULANIYOR?

Büyüyen ilaç pazarlarında saha ekiplerinin görevi, ürün bilgisinin aktarılmasının ötesine geçiyor. Güncel bilimsel verilerin anlaşılır, standart ve klinik uygulamayla ilişkilendirilebilir biçimde sunulması, saha yönetiminin temel sorumluluklarından biri haline geliyor.

Bu yaklaşımın uluslararası alandaki ilk uygulama örneklerinden birine Tevfik Tolga Kavun, Kazakistan’daki ulusal satış organizasyonunu yönettiği dönemde liderlik etti. Alanının önde gelen ilaç firmalarından birinde Bölge Müdürleri ve Medikal Mümessilden oluşan 200’e yakin kisiden olusan geniş bir yapıyı yöneten Kavun, bilim temelli hekim eğitim modelinin Kazakistan ve Azerbaycan’da uygulanmasına öncülük etti. Bu süreçte yaklaşık 3.500 hekime ulaşan akılcı antibiyotik kullanımı programını sahaya taşıdı ve şirketin reçeteli ilaç segmentindeki pazar sıralamasının 13’üncü basamaktan 2’nci sıraya yükseldiği dönemin saha organizasyonunu yönetti.

Kavun’un liderliğinde Kazakistan ve Azerbaycan’da uygulanan standartlaştırılmış hekim eğitim modeli, farmakolojik bilgilerin yalnızca teorik içerik olarak aktarılması yerine günlük klinik karar süreçleriyle ilişkilendirilmesine odaklandı. Model kapsamında saha ekiplerinin bilimsel iletişim yaklaşımının ortak bir çerçevede yürütülmesi ve hekimlere sunulan içeriğin uygulamaya dönük hale getirilmesi hedeflendi.

Bu çalışmaların yürütüldüğü dönemde şirketin reçeteli ilaç segmentindeki pazar sıralaması 13’üncü basamaktan 2’nci sıraya yükseldi. Söz konusu yükseliş, Kavun’un yönettiği saha organizasyonunun aynı dönemde ortaya koyduğu ölçülebilir sonuçlardan biri olarak dikkat çekti.

AKILCI ANTİBİYOTİK KULLANIMI 10 ŞEHİRDE UYGULAMAYA TAŞINDI

Akılcı ilaç kullanımı, sağlık sektörünün güncel gündemindeki önemli başlıklardan biri olmayı sürdürüyor. Sağlık Bakanlığı, gereksiz ve uygunsuz antibiyotik kullanımının antimikrobiyal direnç açısından önemli bir risk oluşturduğuna dikkat çekiyor.

Kavun’un Kazakistan’daki saha yönetimi döneminde bilimsel iletişim yaklaşımı, akılcı antibiyotik kullanımı alanında da somut bir programa dönüştü. Yerel sağlık otoritelerinin onayıyla yürütülen çalışma kapsamında 10 şehirde yaklaşık 3.500 hekime ulaşıldı. Programla, gereksiz antibiyotik kullanımının azaltılması ve hekimlerin tedavi seçimlerinde kanıta dayalı yaklaşımların güçlendirilmesi amaçlandı.

Kavun, geniş saha ekiplerinde kalıcı sonuç elde edilebilmesi için bilimsel içeriğin standartlaştırılması, yöneticilerin ortak hedefler doğrultusunda hareket etmesi ve saha sonuçlarının düzenli biçimde ölçülmesi gerektiğini belirtiyor. “Sürdürülebilir sağlık sonuçları için bilimsel bilginin sahada doğru ve ölçülebilir biçimde uygulanması gerekiyor” diyor.

Kavun’un 21 yılı aşan sektör deneyiminde hayata geçirdiği bu çalışmalar, büyük saha organizasyonlarının bilimsel iletişim, ekip yönetimi ve ölçülebilir performans hedefleri etrafında nasıl yapılandırılabileceğine ilişkin uluslararası bir uygulama örneği sunuyor.